企业怎么做好一个产品

企业怎么做好一个产品范文

　　企业是船，管理是帆，员工是掌舵人，只有综合平衡这三者的关系，才能够让企业在巨大的市场竞争中把握到契机!这里给大家分享一些关于企业产品，供大家参考。

　　市场定位的八种技巧

　　第一，根据产品的功能来定位

　　六个核桃定位是用来补脑，这就是我们讲的用产品的功能定位，要看产品它解决了什么核心功能的问题。

　　第二，根据产品和服务满足的需求来定位

　　沃尔沃汽车，满足的需求是安全;宝马奔驰，讲的是驾驶的乐趣与感觉，都是从满足的需求或者某种利益来进行定位。

　　第三，使用的时机来进行定位

　　我们说化妆品早一抹、晚一抹，于是便有了早霜、晚霜，这就是根据早晚不同的时机来进行差异化的产品与市场定位。

　　第四，使用人群的定位

　　我们很多人把原来的产品使用人群由老年人转为年轻人，或者是将原来的一群人转移到另外一个人群，这就是使用人群进行定位。我们说GPS以前是运用在航天航空上，后面我们又运用到了汽车上，这就是使用人群的变化来进行一个定位。

　　第五，选择竞争者的定位

　　有这么一个广告，其中有一句话是这么说的“中国两大酱香型白酒之一”，本来它是当地第二名，但是他就是和第一名做了一个并列的关系，这就是直接选择竞争者进行的一种定位。

　　第六，远离竞争者的定位

　　大家都做房地产中介，竞争十分激烈。但是我也做房产中介的生意，我可以远离你们。我就做商业地产的中介服务，专门为企业寻找写字楼，这就远离主要竞争者的一种市场定位。

　　第七，根据不同的产品类别进行定位

　　重新开创类别，这个非常的重要。举个例子，比如方便面，我们说康师傅在味道上面进行整体的品类定位，后来今麦郎在坛面上从品类上进行定位，再后来统一从汤的角度进行品类定位，后面又出现了油炸和非油炸的方便面的品类定位。

　　第八，从体验与场景的角度进行定位

　　服务与体验的时代到来了，都需要从场景或者服务的角度进行新的定位，体验感非常的重要。有两个非常重要的案例，一个叫江小白，他从小聚小饮这样的场景来进行新的定位。大师小罐茶，用大师小罐方便茶这样一个概念跟原来的差别进行重新的区分，它是用场景或者是体验的角度来做新的定位。

　　我们整体的定位一般跑不出上面的八种方法，只是不同的产业，不同的产品，需要去综合和运用。最好的方式是先有品类定位，再有价值定位，这样你的市场定位就会有科学，就能保证你的产品或者服务在市场上处于领先的差异化的地位。

　　新产品上市不成功，一定要吸取这些教训

　　市场定位的不足

　　我们很多人做新产品，很多还是停留在原来的思维和传统的理念中。从企业自身的角度来看问题，产品的定位是围绕着企业本身的一些想法或者是产品经理的想法来进行定位。很多人自认为了解了自己的顾客，特别是我们有些企业的产品研发人员，把自己的想法或者对市场消费者简单的理解错认为自己非常理解了消费者，我身边就有很多这样的案例。最近有很多做大健康、做农业、做功能食品的企业找我，每个人都在谈自己企业的产品有多好多好，却很少有人来谈我面临的顾客有什么新的需求和变化。所以我们很多企业在一开始策划产品的时候，在产品定位的环节就出现了重要的问题。

　　新产品对市场的科学性分析严重不足

　　我们选择了一个市场选择了一个人群，我们对它进行科学性的评估市场的空间、市场的容量、消费者的需求、消费者消费的模式和消费的行为等等。这些都有固定的科学规律是我们绕不开的。我们很多的企业对这些基本的环节可能都没有做。我们都假想我们了解了市场、了解市场需求、了解市场容量，然后就会导致对市场的分析研究不足。因此导致我们上市的产品在它上市的容量、产品数量、市场需求严重出现了错配，所以会导致上市成功很难。

　　宣传的核心重点

　　我们策划的产品由于缺少很好的定位、缺少对市场很好的分析、缺少科学的分析，产品本身就会出现很多的缺陷。我们很多企业会把一些不足轻重的所谓的产品特色放在产品上，同时它在宣传上也把这些功能当做最核心去传播。这个时候我们发现我们策划的产品本身就存在很大的不足。这样的话我们的消费者到底在想什么?我们的产品到底如何迎合消费者?这些需要我们认真的思考。

　　缺乏科学的产品研发过程

　　我们很多的企业由于缺乏科学的产品研发过程，对市场错误的判断，加上没有进行科学的布局和配置，导致研发的成本过高、周期太长。

　　上市时间不符合市场规律

　　新产品上市的时间不符合市场运作的规律和周期，错过了上市的最佳时机，时机一旦被动有可能一年的时间就前功尽弃了。

　　竞争对手的挑战

　　竞争者给予很严重的挑战，由于企业对竞争缺乏足够的认识，我们辛辛苦苦研发的产品投入到市场上，突然间发现竞争者比我们研发的产品还好，上市的时机还早，让我们的产品受到竞争者严重的挑战。我们上市新产品不成功的一个重要的原因。

　　营销不到位

　　营销是伴随着产品研发的第一天就开始了，营销绝对不是产品生产出来之后才去想如何去卖。现实生活中很多企业的产品还在研发的时候，它是不怎么考虑营销的，把产品生产出来之后发现没有渠道也没有客户。当你再去重新找渠道找客户，这样的话营销的力量就感到很薄弱，所以我们在产品策划开始的时候就要想到我如何去营销。

　　时间不够

　　无论从产品的策划与研发周期，还是上市的周期与时机。我们整个时间周期，很多企业都做得特别的被动。从战略上就给自己很短的适应周期，没有一种工匠精神，而是想迅速的变现、产生市场影响力和爆发力。这样的话，我们对于整个产品周期或者行业周期的认知会出现问题。时间不够是我们新产品很难成功的另一个重要的原因。

　　有西方的机构做过这样的统计，在产品上市失败的企业当中，市场定位的不足和市场分析科学性的不足这两大因素占了55%的比例。所以如果企业员工的执行力不足，其实是渠道不不匹配与时机不成熟。产品上市没有前两个要素后面是很难获得成功的。至于后面讲到的产品成本过高、实效不佳、竞争挑战，和一些其他因素占的比例总共加起来也只有45%。所以各位朋友要在产品定位和市场科学分析上下功夫。这样才能保证新产品获得很好的成功。

　　为何你的企业执行力不足，是这些地方出现了问题

　　第一点，企业的战略的缺失。一个好的企业就像一部性能非常好的宝马车配上最好的赛车手，在最好的高速公路上行驶。可是，如果有一天大雾蒙蒙，这辆宝马车也不会跑得很快。为什么呢，因为他看不清未来的方向。所以企业如果没有战略、员工看不清方向，何来执行力。

　　第二点，我们说企业要想把整体的战略想法很好地落地执行，需要有管理者的衔接。很多企业的管理者的能力不足，然后就会导致在执行时中间层级受到了阻碍。而有时候管理者的命令含含糊糊，不能把上面整个领导层定的战略部署落实下来。所以依靠单纯的命令控制这种管理手段，你很难让员工有很好的执行力。所以，我们的管理层在发布命令的时候，如何使命令合理、有效、清楚就显得十分重要了。

　　第三点， 既然让员工去很好的执行我们的想法和计划，那对这个计划的过程就需要不停地紧盯。很多的企业管理者在整个计划执行的过程中紧盯的能力不足，或者根本就没有提供紧盯。很多人讲我只要结果，不看过程。但是结果是用来考核的，只有过程才可以被管理。没有过程的管理只是一味地等待结果，这种执行力便受到了大大的影响。所以管理者的紧盯管理能力，是我们说执行力不足的第三个重要原因。

　　第四点，我们说企业要有制度来配合，让我们的命令和计划很好的执行落地。然而很多企业的制度朝令夕改，让员工无应对，因为不停的在变化自己的决策和制度，同时又缺少针对性。这样便形成了企业机制不足，造成整个执行力的氛围受到很大的影响。

　　第五点，流程非常的重要。我们要想把工作执行得好，一定要进行很好的流程对应。我们很多企业为了解决执行力，只是一味的命令、控制和督促，而没有进行很完善的流程，执行过程就很难达到严谨。或者说执行的过程就可能在流程中被固化或升华起来，所以这个时候我们会发现做很多虎头蛇尾的事情出来。

　　第六点，执行力是对公司整个战略想法的一种落定。公司的战略想法要层层进行分解。如果不能把我们有效的目标分解到位，也很难执行下去。所以工作分解不到位，缺少很好的方法和标准，执行力还是很难走下去。

　　第七点，为了执行我们一定要进行监督、进行所谓的激励。很多企业的监督机制不完善、激励不到位，缺少很专业化的企业对员工的绩效管理体系。所以监督很多时候就变成一种简单的命令或者控制。如果缺少方法的指引，这样执行力也会很难的做下去。

　　第八点，员工要想把工作执行得好，他的素质能力很关键。很多企业不停地对员工进行培训，但是很多的培训都是形式上的培训，而忘记对员工真正能力和心态上整体的改造。如果没有真正让员工的能力和素质得到提升，这样的执行力也很难高效起来。

　　第九点，执行力是一个团队配合来执行的。团队的配合需要有强大的文化作指引，很多企业没有形成有力执行的良好文化氛围。部门之间的协调不足、互相推诿、互相埋怨，就会造成严重的内耗和浪费。所以执行也会有很大的问题。