做外汇怎么找客户技巧最简单有效
做外汇开发客户的技巧
一.投资理念的建立
我们如何理解投资：投资、投机、赌博。大多数的客户其实很缺乏合适的投资理念，所以明明做投资的，其实在投机，最后就是赌。所以我们需要客户能长期生存在这个市场的话，投资理念的建立强于一切，因为基础不牢固，上层建筑都不牢靠。
投资的理解最合适于股票，因为没有杠杆，外汇黄金也有投资机会，但一样需要和股票投资一样选择合适的时机。所以我们给予客户的建议先做好投机可能更加的合适。
我个人感觉外汇黄金就是一种学好投机，未来选择机会做投资的品种，其实大多数的品种都一样，因为投资机会需要等待的，交易机制的进步，可以让我们在外汇黄金市场进行做空的操作，这对于我们国内的投资者是一种很强的吸引。
但我们给客户初步的提示是宣传投资的收益还是投资的风险，这将会影响客户投资理念是否足够的理性，不理性客户的后果都很严重。所以这么多年以来我收获最大的经验不是在技术分析上面，是回归基础理念的修正。能长期做好投资最关键的一环就是良好投资理念的建立
合适投资理念最重要的组成要素：
1.合适的年盈利目标
对于大多数人来说，没有稳定的每月盈利计划。所以投资理念最重要的一环就是合适的盈利目标，到达目标要停手或换账户。
2.合适的资金运用管理理念
单纯的讲资金管理往往很难让客户有清晰的风险意识。也容易误导，因为10%的仓位风险不大，可是介绍给客户运用的杠杆是200倍的，10%的保证金使用已经是国内期货里面的满仓还多了一倍。所以讲求资金风险的时候，建议注明投资仓位标的合约数占总资金的比例。
这细节往往很多公司培训时有意无意的忽略，客户多数在交易的时候，第一次的爆仓，往往都是有意无意产生的，因为往往就变成的侥幸，投资的大忌。
比如：股票就是有多少钱买多少股票，没有杠杆，风险比率就是1;外盘做一手黄金当前的价位就是13.76万，客户资金1万美元，使用保证金1376(100倍)或者1000(固定保证金)美元，风险比率就是13.76。风险比率越大，潜在风险及收益更大。
3.分析技术学习及操盘训练前需要告知客户什么真想。
熟能生巧，别相信投资市场的传说，这你没有足够的经验之前，传说永远都是传说。投资理念要足够的客观实在，新手刚开始进行操盘其实就是找到一个工作，投资这个行业第一次容易赚，第二次以后就更容易亏了，而工作的实质就是积累经验。
当然投资永远都是有钱人的游戏，有些客户就喜欢投机甚至赌博，我们也难于改变28定律，所以有时淡然处之也是理所当然。往往客户接触过的第一个投资经理或者投资公司会影响他的投资理念的定义。很多客户投资理念仅仅就是一个要赚钱。
所以很多时候，投资顾问经理将决定这个客户未来如何在这个市场中生存，因为投资公司给予简单的盈利理念之后，多数客户都会简单的爆仓。想长期在金融交易行业生存下来，行业朋友给我的忠告，作为投资顾问经理人的三点大忌：1.接收客户的现金;2.给客户收益承诺;3.牛皮吹到爆。
投资理念的组成要素：1.合适的年盈利目标;合适的资金运用理念。暂时我认为这两个会影响技术分析和操盘的心态。
二.培训客户操盘的手法
1.操盘的三种方式：逢低多、逢高空、突破追。
还有一种，叫平仓。我个人认为培训客户交易分析技术之前，先讲操盘手法，就是对这三种方式我们如何选择仓位大小进行操作。再强大的分析技术都要落实到操盘才能产生效益。可能每个人的性格导致，有些客户就喜欢做多，有些客户就喜欢做空。要加以引导。
2.趋势表现的形式：涨、盘、跌;方向永远只有一个张或跌。表现：涨势、涨中盘势、顶部盘势、跌势、跌中盘势、底部盘势。把操盘手法融合进趋势理解中去，趋势随时都可能出现转换，所以我习惯把各种趋势进行数字定义，比如底部上涨就是A1。
3.进行操盘的资金分配仓位大小思路的建立。重仓轻仓的定义：比如一万美金1手以上开始视同重仓、0.1手视为轻仓、0.01手视为布局。规则定义好之后，给我们的客户开始进行训练。如果你用日线图来培训客户，可能10年才能培养一个合格的操盘手。
合格的操盘手：懂得止损，懂得控制交易风险，懂得自己合适那种操盘方式，比如逢低多还是突破追。所以我建议对新手进行1分钟5分钟时段的轻仓短线训练1-3个月，有时间的情况下，一小时做2单。
超短交易叫训练。
短线操盘视为一种工作，要做好工作要先给予客户培训，分析是工作计划的要素，但是操盘分析计划要符合交易者自身性格的节奏;急性子的客户别马上讲长线赚钱，慢性子的客户别讲短线来回反复的赚钱模式。
新手客户必须先用真仓进行轻仓的连续短线交易，发现客户自身的缺点，比如：性格急躁或者性格很优柔寡断、赚钱拿不住单子、亏钱不愿意止损。客户操盘风格的定位：先按天、周、月进行交易次数的规则建立;逢低多、逢高空、突破追操盘方式运用的熟悉理解程度。
三.培训客户分析技术
基本面分析、技术分析两大类为主
新手客户必须技术分析为主。再强大的分析技术都要落实到操盘才能产生效益，所以培训客户交易技术的时候要落实到操盘的三种方式：逢低多、逢高空、突破追的技术分析学习模式。
以下是我对技术分析的观点
技术分析的模式：1.K线及形态;2.均线走势;3.成交量分析;4..时间引发趋势转换。
所谓的技术指标是K线或均线分析技术的辅助，绝对不能成为所谓的交易系统的重要组成要素。K线形态及均线分析属于空间分析技术，K线形态包括画线分析技术：水平线、趋势线、黄金分割线、百分比。波浪都属于K线形态之类。
K线属于价格分析，均线属于资金成本推动型，属于价值走向风险.
主流分析很难脱离均线分析思路，而K线结合起来，就是价格围绕价值波动，这句话属于政治经济学里面的定律。基本面分析属于我在技术分析一环里面的时间要素。技术分析及基本面分析都是分析市场情绪，技术分析是分析多空交易者的博弈，基本面分析影响的是交易者的市场情绪导致资金选择的多空方向。趋势永远都是资金推动型，所以基本面分析和技术分析没有一丁点的矛盾，只有我们当时理解不透的市场走势，人都有主观，所以当主观和客观走势不一致的时候，停顿一下才能不继续糊涂下去。
这么多年的行业里面的不断学习的总结，操盘看重简单的技术运用，分析讲求从简单到复杂，再次回归简单的思路。我们不能让操盘培训走简单到复杂在回归简单的过程，因为这个过程往往需要10年以上。所以我建议培训客户技术分析不宜过多，因为操盘方式只有三种分类：逢低多，逢高空，突破追。
逢低多逢高空就是区间走势，趋势就是要突破追，选择这样的技术特征去做客户的操盘训练。然后我们做分析的给出方向建议，然后客户作为我们下属的操盘手进行交易，因为国外的交易员=分析师和操盘手的结合。
能真正做好一个交易员难上加难，我们在做的可能这辈子能成为华尔街式交易员的可能性不大，但是我们做好分析，客户做好操盘的组合合适我们长期的生存发展。
四.投资是长期的生意
难有一成不变的生意经，别人的经验难于完整的传输，所以投资工作的完善需要付出金钱和时间;公司经营的宗旨的区别在于：我们需要成熟有经验的客户还是仅仅需要菜鸟一样的客户。
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外汇客户种类有哪些
1，犹豫不决型：具体表现是优柔寡断，问这问那，似乎考虑问题很周详，实际不然，这种客户通常在市场上赚不到钱，因为他前怕狼后怕虎，做事情不果断，经常错过机会。几乎是天天赔得多赚得少，赔钱后就垂头丧气。这类人占多数，业余散户散户水平。也许他们在现实生活中也是活的那样的不潇洒,潇洒对每个人来说都是心灵上的轻盈，这两个字读者要好好揣摩揣摩。
2，自以为是型：具体表现是很自负，这种人通常在股票市场混迹多年，有一定的市场知识，但业绩不是很理想，为了多赚钱，跑到我这儿学做外汇，短期内赚了点钱后就以为这个市场很好赚，尾巴开始翘起来了，对我的劝说全当放屁。结果可想而知，这样的客户通常江山易改本性难移，我会在他遭受重大损失时，让他考虑退出外汇市场，继续作他的股票，因为这种人记吃不记打，留下来只会给我带来麻烦。
3，实干型：这是我最喜欢的一种，但物以稀为贵。具体表现，性格双向，能静能动，该问的问，不该打听地不问，非常有主见。对我的交易指令能够心领神会，犯错误少。做事果断，这类人来我这咨询，了解完了情况后，没几天就来找我开户，然后做了一段模拟，便开始步入市场，业绩通常会不错。性格使然，决定你的是工作成绩。
4，怀疑一切型：具体表现别人都是骗子，就他不是。总以为欧美人跟中国人一样，拿着中国人的早已变态的心理和有色眼光，来看待国外的公司。通常来我这一次，就没有下文了，这种人是最容易跟机会擦肩而过的，机会来的时候，他会把它当成大难将临，躲得远远的，也许他曾经受过伤害，不得而知。
5.忽悠型：本来就没有什么诚意，来我这就是想知道什么是外汇，外汇怎么做。呵呵，这种人通常好像脸上戴着忽悠俩字，很容易被我识破，我会简单的应付他两句，满足他的好奇心，然后客客气气的送他走人。
6.天赋投机型：这类人属于稀有物种，天生这块料，无需表述。
7.愚笨型：我不想说下去了，大家看到这三个字应该知道什么意思，我只想说一句话，就是做投机要有悟性，再就是勤奋。
什么人才适合炒外汇
1、有相对稳定的模式。不管是基本面派还是技术派，还是看消息，还是骑墙两面派，总之得有一个成型的模型，就像一支球队必须得有一定的风格和套路一样。否则就像中国足球队，打到哪算哪，几十年了都还是四不像，一会儿学巴西一会儿学德国，能有什么出息?
而这种模式，就像武林秘籍一样，很难相信有人会大公无私地教你，即使是收费不菲的老师也未必会教你全套，道理就不用解释了吧?大家都是很辛苦才琢磨出来的门道，能毫无保留地公开吗?即使能公开的那些，也不过是一些非核心机密，对学习有用，对实战则未必。不信大家看看网上那么多公开的模式，有多少人可以就凭这个在汇市里赚钱的呢?
2、有严格的纪律。有了模式只是一方面，再好的模式也不过就处理三样事情：信号、取赢、止损。没有铁一样的纪律，这些模式的效果都要打折扣。事实上，没有人能做得到在这三件事情上毫不犹豫，人嘛，肉长的，正常。而这一点，恰恰是成败的关键。
能做到进场、拿钱、割肉眼都不眨一下的，大概只有机器人啦。能做到跟机器人差不多，才合适。
那么说，不适合做外汇，就不能做外汇挣钱了吗?那倒未必，我们可以看看老外怎么做的。
在国外尽管外汇开放近十年啦，自己做外汇的散户却不多，太难啦。老外傻吗?不是，彵们外表看起来傻，很多人连简单的心算都不会，但彵们跟华人的区别往往在于：是选择“吃小亏占大便宜”，还是喜欢“占小便宜吃大亏”。
但很多老外能挣到钱哪，老外在外汇市场中挣钱的路子其实也就三条：
1、把钱交给专业的大型投资基金。你以为索罗斯的基金钱都是他自己的吗?大部分都不是的，都是分散在世界各地的投资人的，不过这些投资人是大户而已。
2、把钱交给小型的“管理帐户”。这些管理帐户的主理多半是从大型基金出来的有经验的基金经理，自己拉大旗开张的。中小型客户喜欢这种方式。
3、把钱投资到一些不是直接交易外汇、但与外汇市场配套的公司，比如外汇经纪行、炒外汇软件公司、外汇培训机构等等。这个其实不是什么新把戏，但对小户和散户很有效。大家都听过这个故事吧?加州淘金热的时候，成千上万的人都去淘金，淘到金子的只是极少数幸运儿，大部分人发不了财，真正发大财就两个人，一个是卖铁锹的，另一个是开中餐馆的。
说了半天，就想说明这么个意思：在外汇这个丛林里，单打独斗的结局多半是被猎物干掉。要想干掉猎物，就要抱团。有资金、有模式、有技术、有经验、有渠道的人要互相寻找、组合，组成一个取长补短的团队，才有可能在丛林里享受打猎的乐趣。而太多的华人，什么都想面面俱到，吃独食最好。有钱的觉得自己是大佬，有技术的觉得自己是大拿，分工协作总是觉得别人沾了自己的便宜。结果往往独食吃不到，还吃大亏。
这么说吧，几乎所有的国外FOREX经纪行都有中文页面，都对华开展业务，其实全是灰色地带。为什么彵们这么热衷于“讨好”中国人?
人多、钱多、好赚、快来!
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