2022，下一代新消费机会在哪里？

2022，关于下一代新消费机会在哪里?

消费投资是需要审慎的，我们需要透过热度和泡沫，抓住能让品牌持续发力和增长的点。那么今天小编在这里给大家整理一下消费的相关知识，我们一起看看吧!

如何看待新消费遇冷?

今年出现了不少行业遇冷的说法。如果用一句话概括 2022 年上半年的新消费市场，就是项目多了，钱变少了。

根据联商网零售研究中心不完全统计，2022 年上半年新消费领域融资项目数量同比 2021 年上半年增长 67.5% ，但融资总金额同比下降 18% 。

过去两年新消费投资最热的时候，投资机构可能主要关注新品牌是否是年轻人喜欢的品类，是否做创新，是否有早期增长;企业为了较快获得早期增长，则会在营销上花大成本。

从 2021 年四季度开始，消费赛道整体遇冷。如今大家真的不关注新消费了吗?从 2022 年上半年的融资数量来看，大家还是比较关注新消费的。

以我们峰瑞为例，在《2022，会是资本寒冬吗?》一文中我提到，尽管现在大家都说消费遇冷，我们其实很积极。2021 年 Q4 到今年 6 月，峰瑞新投了 7 个消费项目(包括交割和过会在交割)。反观 2020 Q3 到 2021 Q3 ——消费投资大热的时间段，我们则保持审慎，只新投了 4 个消费品牌。

同样是关注消费，现在大家对新消费品品牌的关注重点可能发生了变化。换句话来说，现在大家可能更在意当资本热度和流量红利褪去以后，一个品牌是否还能受到消费者的认可，并保持增长。

在未来我们评估一个消费品牌的品牌力，或许可以关注两个数据指标：费销比和 ROI(投资回报率)。

费销比可以理解为品牌营销支出费用和销售收入的比例。我们可以通过这个指标来看品牌在推广上花的成本。当然费销比需要结合产品品类来看，有的消费品类可能需要非常高的营销费用，比如美妆类产品;有的消费品类的营销投入可能不会那么高，比如瓶装水。

而 ROI 则可以帮助投资者来评估项目的投资效率。简单来说就是品牌所投入的每一分钱带来了多少实际收益。这项指标也能帮助我们判断一个品牌在流量红利、资本红利消退以后，是否还能保持正增长，用户对品牌是否有认可度。

而对于新消费品牌来说，想要获得长线发展，除了吃到品类红利、流量红利以外，需要从产品端、供应链和渠道端多下功夫，在各方面都具备一定的竞争力。

未来中国新消费机会

强势产业科技化、数字化

中国有非常多的强势产业。它们通常体量巨大，并在发展中不断寻求增长和升级。为了提升发展效率和质量，产业通常都需要进行科技化和数字化升级。

比如，我国的服装产业实力一直是世界领先的。根据 SHOPLINE 发布的《 2022 年服装行业出海营销报告》，2021 年全年，中国占据全球主要服装出口国 43.5% 的份额。我国服装产业之所以强大，是我国有又长又全的制造业链条，又有大量的、不断升级的本土需求。

近年来我国出现了非常多优秀的跨境电商企业，比如 PatPat 、Cider、SHEIN 。这些跨境电商企业所做的事情，主要是基于我国强大的制造业链条，将外贸服装零售业务进行数字化，触达海外用户。那么我们也知道，跨境电商这几年崛起十分快速。根据中银研究相关报告，2021 年底净出口贸易对 GDP 的贡献率 20.9% ，其中服装和衣着附件占 5.1% 。

再比如消费电子，中国是全球最大消费电子生产国、出口国和消费国，拥有非常强的产业实力。我在 IDG 时期参与投资过一个全景相机品牌：Insta360 。当时他们是将珠三角强大的消费电子产业，和算法拼接技术结合在了一起，研发出了全景相机。后来 Insta360 成为了全球首个入驻苹果商店的全景相机品牌。这是一个强势产业+新科技的典型案例。

同样作为强势产业科技化产物的还有无人机。无人机生产所依托的也是我国的消费电子产业链。在这个链条基础上，我国无人机品牌们研发出了非常多的行业前沿技术，并用非常强的技术整合能力将飞行控制、图像处理、避障环境感知、自动定位等技术成功地串联在了一起。

强势产业加上科技突破，就诞生了强大的商业级无人机和消费级无人机品牌，比如大疆无人机就是一个典型。据前瞻产业研究院的数据显示，在 2020 年时，大疆在全球无人机市场上就已经占据了超 80% 的市场份额，在国内的市场份额也达到了 70% 以上，在全球的民用无人机企业中，稳居第一位。

以上这些例子，都可以代表我国强势产业结合数字化升级或者新科技以后，诞生出的新消费品牌案例。

新兴产业数字化

和强势产业常见的先有产业、后有数字化或科技化不同，新兴产业数字化通常在产业诞生之时就嵌合进了产业发展当中。

比如拿零售行业来说，我国以国有力量和外资主导的零售业进入全面发展始于 2001 年，而 2003 年淘宝出现，2004 年京东零售平台上线。电商的出现，使零售行业开始实现数字化，甚至可以说是电商与零售几乎同步发展。2021 年我国网上零售额达 10.8 万亿，规模居世界第一。我国电商可以说是新兴产业数字化的一个典型代表。

还有餐饮行业，以美团为例。美团加入外卖大战的时候，外卖也是餐饮赛道里的一个新兴行业。美团、饿了么等平台做了餐饮企业的在线化与数字化。2021 年我国在线外卖收入占到了餐饮消费收入总额的 21.4% ，超过两成。这也说明了美团、饿了么等平台已经成了餐饮行业的重要组成。

中国特有的消费新物种

结合上面我们提到的中国机会，中国会诞生不少特有的新消费物种，并且很可能在全球范围内做成行业领先。简单来说，新消费物种诞生的条件可以概括为“新科技(也包括数字化智能化)+强势产业+新需求”。

这么概括主要有三个方面的原因，首先我国这几年在大力推动前沿科技与实体产业的发展与融合，新科技和跨界交叉层出不穷;其次我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类的国家，制造业链条又长又全;最后我国是全球数一数二的单一市场，并且在频频进行消费升级、减小消费差距，新需求迭代非常快。

在世界范围内，任何一个国家拥有上述三个条件当中的任意两个，都会诞生非常强大的消费物种，而中国恰巧是三个都有。

比如近年来非常火的冻干咖啡，就是冻干工艺+咖啡消费需求+制造加工产业链诞生出来的新消费物种。

三顿半用冻干这个工艺来做咖啡，带火了冻干速溶咖啡这个行业。但实际上，咖啡冻干工艺在业界并不是新鲜技术。早在二十世纪，雀巢就曾经研发出了冻干技术。但是彼时出于种种原因，并未规模化生产。

在我国巨大的需求市场面前，冻干工艺得到了广泛的运用和快速发展。当更新迭代的冻干工艺，遇到了我国消费者对于速溶咖啡口感的新需求，就诞生了形形色色的冻干咖啡产品。

此外，我们正进入第三产业的高速发展期。进入这个周期的时候，各种服务行业的左边是互联网、数字化对商业模式的改造，是中国强大的科技能力和制造能力;右边是行业快速发展过程中遇到的市场供需矛盾，比如专业人员储备无法满足市场需求。这两边的结合，使得中国的服务行业，最终会出现非常多不同的商业模式和产品。

比如疫情期间，外出就餐或者外卖可能受限，但是又想要吃得好、吃得方便。这个供需矛盾结合我国强大的食品加工行业，以及快速发展的冷链运输系统，就使得新消费物种——预制菜出现了增长。预制菜的诞生，结合了(疫情宅家期间)消费者对餐饮的新需求+食品加工技术+冷链运输系统。

再比如智能健身。近年来我国居民健身需求大幅增加，据艾瑞咨询数据显示，疫情后，64.6% 的国民健康意识得到增强。传统健身教学模式一般是人们在线下找专业教练一对一或者一对多进行辅导，也被称为“找私教”，对场地、教练资质等都有较高的要求。但是受到疫情居家、个人时间不固定、教练资质不一等因素影响，也有越来越多人选择了健身 app 、室内健身设备等智能健身方式。